В статье авторами рассмотрены вопросы стратегического анализа деятельности организаций в области права. В исследовании акцент сделан на учете формирования результата деятельности организаций в области права, при котором отсутствует гарантированный результат при оказании юридических услуг и наличие непредсказуемости такого результата, а также вопросы ценообразования и расчета чистой прибыли, исходя из наличия или отсутствия определенных законом обязанностей в рамках бесплатной юридической помощи. Сделан вывод о невозможности достижения эффективного стратегического планирования деятельности юридических организаций без учета всей совокупности надстроек, включающих конституционные гарантии, налоговое регулирование, нормы профессиональной этики и акты адвокатского самоуправления.
Ключевые слова: право, юридические услуги, правовые отношения, экономические отношения, стратегия, стратегический анализ.
Legal strategy of organizations
Abstract. In the article, the authors considered issues of strategic analysis of the activities of organizations in the field of law. The study focuses on taking into account the formation of the result of the activities of organizations in the field of law, in which there is no guaranteed result in the provision of legal services and the presence of unpredictability of such a result, as well as issues of pricing and calculating net profit, based on the presence or absence of obligations defined by law within the framework of free legal assistance. It was concluded that it is impossible to achieve effective strategic planning of the activities of legal organizations without taking into account the entire set of add-ons, including constitutional guarantees, tax regulation, norms of professional ethics and acts of lawyer self-government.
Keywords: law, legal services, legal relations, economic relations, strategy, strategic analysis.
УДК 346.2/ББК 67.4
Недостатки эффективности деятельности организаций в области права, такие как отсутствие интегрированной системы планирования и контроля, неэффективный обмен информацией между участниками проектных команд или отделами, могут приводить к срывам сроков, нерациональному использованию рабочего времени специалистов и экспертов, дублированию функций и возникновению ошибок из-за несогласованности действий.
Стратегическое направление здесь должно быть нацелено на внедрение или адаптацию современных методологий управления проектами, повышение прозрачности всех этапов выполнения заказа для руководства и команды, а также на совершенствование механизмов внутренней коммуникации.
Организации, действующие в сфере оказания юридических услуг, являются субъектами экономических отношений наравне с другими субъектами, то есть для них справедливы общие теоретические и методические основы стратегического анализа деятельности, включая экономические аспекты.
Организации, оказывающие юридические услуги, делятся на два основных типа – это юридические компании и адвокатские образования, которые подчинены нормам Федерального закона от 31 мая 2002 г. № 63-ФЗ «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в Российской Федерации».
Отличия в том, что если организация, оказывающая юридические консультации, не несет особых полномочий и ответственности, в том числе, по Федеральному закону от 21.11.2011 N 324-ФЗ (ред. от 01.04.2025) «О бесплатной юридической помощи в Российской Федерации», то адвокатские образования действуют в своем правовом поле, имея определенный статус и обязанности.
Эффективное стратегическое планирование деятельности юридических организаций невозможно без учета всей совокупности надстроек, включающих конституционные гарантии, налоговое регулирование, нормы профессиональной этики и акты адвокатского самоуправления.
В современной доктрине адвокатура рассматривается как особый сектор рынка правовых услуг, где экономические цели по расширению клиентской базы и повышению доходности должны быть строго сопряжены с публично-правовой функцией обеспечения доступа к правосудию, а, следовательно, с требованиями государства к независимости и социальной ответственности профессии [9, с. 187].
Именно многослойность правового поля заставляет адвокатов закладывать нормативные параметры в сценарии развития так же детально, как финансовые показатели или конкурентные риски.
Федеральный Закон от 31 мая 2002 г. № 63-ФЗ «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в Российской Федерации» содержит прямые ориентиры для стратегов адвокатских образований.
Определение адвокатской деятельности как квалифицированной помощи, оказываемой на профессиональной основе, задает пределы товаризации услуги: реклама, ценовые пакеты или цифровые платформы допустимы лишь настолько, насколько они не превращают защиту прав в коммерческую услугу, утратившую публичную значимость.
Формулировка о том, что целью является защита прав, свобод и законных интересов доверителей, делает любую долгосрочную маркетинговую стратегию зависимой от способности практики демонстрировать соответствие этим ценностям в ежегодной отчетности перед адвокатской палатой [8, с. 89].
Ключевая нагрузка на стратегический анализ ложится на статьи закона, связывающие независимость адвоката с конкретными институциональными гарантиями.
Государство, обеспечивая финансирование бесплатной помощи и предоставляя помещения, фактически субсидирует инфраструктурную часть бизнес-модели, что снижает порог входа на рынок и порождает ситуацию квазигосударственного партнерства [3, с. 39].
Поэтому при формировании инвестиционных планов по расширению офиса, внедрению CRM-систем или созданию кол-центров адвокатские бюро обязаны коррелировать собственные капитальные затраты с программами субсидирования или грантами, выделяемыми по федеральным и региональным правовым актам; ошибочная оценка этих инструментов, по расчетам Л. С. Боташевой, увеличивает финансовое плечо проекта на 27 % и снижает внутреннюю норму прибыли ниже среднеотраслевой [1, с. 103].
Установленные законом формы организации – кабинет и бюро – предопределяют архитектуру стратегического управления.
Индивидуальный кабинет опирается на личный бренд и персональную экспертизу, тогда как бюро требует распределения прибыли между партнерами и построения коллективного маркетинга; такая диверсификация организационно-правовых моделей диктует различные сценарии привлечения инвестиций и использования цифровых платформ.
Как отмечает Н. В. Кузнецова, именно нормативно закрепленное разграничение форм деятельности заставляет стратегов строить VRIO-профиль ресурсов с учетом того, насколько трудно имитировать доверительные отношения, основанные на личной репутации, в отличие от более масштабируемых процессов бюро [6, с. 24].
Налоговые рамки, определенные общим режимом и системой налогообложения профессионального дохода, замыкают стратегическую картину, поскольку выбор формы ведения практики влияет на величину налоговой нагрузки и, следовательно, на стоимость капитала.
На фоне 2024-года, когда поправками в налоговом законодательстве уточнены критерии признания расходов адвокатских образований, уровень плановой налоговой ставки стал важнейшим параметром инвестиционных моделей. Е. В. Чипуренко указывает, что недооценка налогового риска при выборе схемы распределения прибыли между партнерами способна сократить чистую рентабельность проекта на 8–10 % уже в трехлетнем горизонте [4].
Именно поэтому система налоговой нагрузки превращается из чисто финансовой функции в элемент стратегического контроля, встроенный в систему KPI.
Особого внимания заслуживает институт бесплатной юридической помощи (далее – БЮП). Для стратегического планирования этот институт двойственен: с одной стороны, участие в программах бесплатной юридической помощи гарантирует адвокату возврат средств из бюджета и расширяет клиентскую базу за счет социально незащищенных слоев, с другой – вводит лимиты на тарифы и повышает нагрузку на персонал.
По подсчетам Н. А. Мальчикова, доля времени, которое бюро тратит на БЮП-клиентов, при высокой специализации может достигать 28 %, что требует пересмотра структуры услуг и внедрения сквозной автоматизации документооборота [7, с. 5].
Соединение нормативных механизмов компенсации и стратегического подхода к цифровизации обеспечивает сохранение целевой маржи без ущерба для социальной миссии и корпоративной репутации.
Уровень корреляции между внутренними регламентами адвокатской палаты и стратегическими целями становится особенно очевидным в части дисциплинарной практики.
Федеральная палата адвокатов регулярно актуализирует Кодекс профессиональной этики; нарушения, фиксируемые квалификационными комиссиями, влекут не только репутационные, но и экономические потери. Гаджиахмедов К. Г. и Гандалоев Р. Б. на эмпирических данных палаты Уральского федерального округа показывают, что временное приостановление статуса адвоката снижает среднюю выручку бюро на 12 % в год даже после восстановления статуса, поскольку часть корпоративных клиентов переходит к конкурентам [2, с. 21].
Следовательно, комплаенс-офицер в адвокатском бюро должен участвовать в разработке стратегии не менее активно, чем финансовый директор.
Наряду с федеральным регулированием стратегии адвокатских образований структурируются требованиями региональных законов и постановлений губернаторов, устанавливающих дополнительные гарантии или налоговые льготы для участников программ «Юрист на селе» или «Защита предпринимателя». Такие акты влияют на географическую экспансию бюро: выгоднее открыть филиал в муниципалитете, где действует компенсация арендных ставок, чем концентрировать ресурсы в мегаполисе.
Стеба Н. Д. отмечает, что «нейтральные» на первый взгляд региональные льготы способны удвоить скорость окупаемости капитальных вложений в инфраструктуру, если они встроены в федеральную субсидию на цифровую трансформацию услуг [10, с. 321].
Дискуссия о статусе стажеров, закрепленная в последних изменениях к статье 2 Закона от 31 мая 2002 г. № 63-ФЗ «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в Российской Федерации», также влияет на кадровую стратегию.
Закон приравнивает условия стажировки к законодательству о труде, в результате чего расходы на фонд оплаты труда и социальные взносы растут, но одновременно открывается возможность финансировать наставнические программы за счет субсидий Фонда содействия занятости. Практика демонстрирует, что включение стажеров в бюджетное планирование позволяет бюро сохранять коэффициент рентабельности персонала на уровне 1,35, что выше среднеотраслевых 1,12.
Не обходится нормативная база и без элементов риска. В последние годы усложняется регуляторная среда в части обработки персональных данных доверителей; адвокаты обязаны интегрировать требования закона «О персональных данных» в IT-архитектуру. Отсутствие системной защиты данных ведет к штрафам, которые, как указывают В. И. Комина и И. А. Ивашина, в среднем составляют 2 % годовой выручки по делам корпоративного права, тем самым напрямую влияя на стратегические показатели прибыльности [5, с. 24].
Поэтому цифровая стратегия бюро должна синхронизировать инновационные решения – от виртуальных приемных до чат-ботов – с нормативными актами Роскомнадзора.
Заключение. Итак, особенности экономических аспектов стратегического анализа деятельности организаций, оказывающих услуги в области права, заключаются в том, что ценообразование таких услуг производится из следующих составляющих: от организационно-правовой формы такой организации (статус адвокатского образования или его отсутствие), налогообложение по определенной системе; порядок оплаты услуг в виде оплаты затраченного времени на клиента, а также выплата гонорара; наличие определенных обязанностей, которые оплачиваются из государственного бюджета.
Стратегический анализ деятельности организаций в области права исходит из нематериального результата такой деятельности, отсутствия гарантированного результата при оказании юридических услуг и непредсказуемости такого результата, а также ценообразования и расчета чистой прибыли, исходя из наличия или отсутствия определенных законом обязанностей в рамках бесплатной юридической помощи.
Список используемой литературы
- Боташева, Л. С. Влияние управленческого учета на принятие решений в организации / Л. С. Боташева, Д. З. Текеева // Тенденции развития науки и образования. – 2024. – № 110-5. – С. 102-105. – DOI 10.18411/trnio-06-2024-233. – EDN CAOZAG.
- Гаджиахмедов, К. Г. Правовой статус адвоката и финансово-экономические аспекты адвокатской деятельности / К. Г. Гаджиахмедов, Р. Б. Гандалоев // Криминалистъ. – 2019. – № 3(28). – С. 19-22. – EDN DNRGMM.
- Горгун, М. А. Организация и проведение юридического консалтинга / М. А. Горгун, И. Р. Сысоев // Epomen. Global. – 2023. – № 37. – С. 37-43. – EDN INXQXY.
- Информация финансовой и нефинансовой отчетностей как основа для стратегических решений бизнеса: учет, контроль, анализ / О. В. Рожнова, М. В. Мельник, О. В. Ефимова [и др.]. – Москва : Общество с ограниченной ответственностью «Русайнс», 2024. – 228 с. – ISBN 978-5-466-04209-2. – EDN MXGYNX.
- Комина, В. И. Правовые проблемы в области обеспечения защиты персональных данных в эпоху цифровизации / В. И. Комина, И. А. Ивашина // Молодые ученые. – 2023. – № 14. – С. 23-26. – EDN NVKMDR.
- Кузнецова, Н. В. Бизнес-анализ: ключевые концепции, методы и преимущества / Н. В. Кузнецова, А. А. Харитонова // Baikal Research Journal. – 2023. – Т. 14, № 1. – С. 21-30. – DOI 10.17150/2411-6262.2023.14(1).21-30. – EDN QYFLZM.
- Мальчиков, Н. А. Технологические инновации в сферах оказания юридических услуг и юридической помощи / Н. А. Мальчиков. − Текст : непосредственный // Актуальные проблемы права : материалы VI Междунар. науч. конф. (г. Москва, декабрь 2017 г.). − Москва : Буки-Веди, 2017. − С. 4-7.
- Матвийчук, С. Б. Адвокатура как институт гражданского общества / С. Б. Матвийчук // Актуальные проблемы гражданского права. – 2023. – № 1(21). – С. 88-95. – EDN TOZHQE.
- Родионова, Ю. Принципы деятельности адвокатуры: обзор международного законодательства / Ю. Родионова // Вестник Торайгыров университета. Гуманитарная серия. – 2019. – № 1. – С. 184-194. – EDN FFFYQB.
- Стеба, Н. Д. Региональные налоговые льготы и оценка их эффективности / Н. Д. Стеба // Экономика и предпринимательство. – 2022. – № 8(145). – С. 319-323. – DOI 10.34925/EIP.2022.145.8.061. – EDN JJMFJR.
References
1. Botasheva, L. S. The influence of management accounting on decision-making in the organization/L. S. Botasheva, D. Z. Tekeeva // Trends in the development of science and education. – 2024. – № 110-5. – Pp. 102-105. – DOI 10.18411/trnio-06-2024-233. – EDN CAOZAG.
2. Hajiakhmedov, K. G. Legal status of a lawyer and financial and economic aspects of advocacy / K. G. Hajiakhmedov, R. B. Gandaloev // Criminalist. – 2019. – № 3(28). – Pp. 19-22. – EDN DNRGMM.
3. Gorgun, M. A. Organization and conduct of legal consulting / M. A. Gorgun, I. R. Sysoev // Epomen. Global. – 2023. – № 37. – Pp. 37-43. – EDN INXQXY.
4. Information on financial and non-financial statements as a basis for strategic business decisions: accounting, control, analysis / O. V. Rozhnova, M. V. Melnik, O. V. Efimova [and others]. — Moscow: Rusines Limited Liability Company, 2024. – 228 p. – ISBN 978-5-466-04209-2. – EDN MXGYNX.
5. Komina, V. I. Legal problems in the field of ensuring the protection of personal data in the era of digitalization / V. I. Komina, I. A. Ivashin // Young scientists. – 2023. – № 14. – Pp. 23-26. – EDN NVKMDR.
6. Kuznetsova, N.V. Business analysis: key concepts, methods and advantages / N.V. Kuznetsova, A.A. Kharitonova // Baikal Research Journal. – 2023. – T. 14, NO. 1. – Pp. 21-30. – DOI 10.17150/2411-6262.2023.14(1).21-30. – EDN QYFLZM.
7. Boys, N. A. Technological innovations in the provision of legal services and legal assistance / N. A. Boys. − Text: immediate // Actual problems of law: materials VI International. scientific. conf. (Moscow, December 2017). − Moscow: Buki-Vedi, 2017. − Pp. 4-7.
8. Matviychuk, S. B. Advocate as an institution of civil society / S. B. Matviychuk // Actual problems of civil law. – 2023. – № 1(21). – Pp. 88-95. – EDN TOZHQE.
9. Rodionova, Yu. Principles of advocacy: a review of international legislation / Yu. Rodionova // Vestnik Toraigyrov University. Humanitarian series. – 2019. – № 1. – Pp. 184-194. – EDN FFFYQB.
10. Steba, N. D. Regional tax incentives and assessment of their effectiveness / N. D. Steba // Economics and Entrepreneurship. – 2022. – № 8(145). – Pp. 319-323. – DOI 10.34925/EIP.2022.145.8.061. – EDN JJMFJR.
Информация об авторах:
Курдюмов Александр Васильевич, кандидат экономических наук, доцент, заведующий кафедрой конкурентного права антимонопольного регулирования, Уральский государственный экономический университет;
Лылов Антон Сергеевич, кандидат эконмических наук, доцент кафедры конкурентного права антимонопольного регулирования, Уральский государственный экономический университет;
Старшова Юлия Алексеевна, студент, Уральский государственный экономический университет,
Якупов Денис Александрович, аспирант, Пермский государственный аграрно-технологический университет имени академика Д.Н. Прянишникова
Information about the authors:
Alexander V. Kurdyumov, Ph.D. in Economics, Associate Professor, Head of the Department of Competition Law of Antimonopoly Regulation, Ural State Economic University,
Anton S. Lylov, Candidate of Economic Sciences, Associate Professor, Department of Competition Law of Antimonopoly Regulation,
Yulia A. Starshova, student, Ural State Economic University,
Denis A. Yakupov, postgraduate student, Perm State Agrarian and Technological University named after Academician D.N. Pryanishnikov
